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1）电销外呼难成单
然而，这些获客方式在实践过程中都会遇到一定的挑战。例如，传统的电销外呼虽然直接，但随着对个人隐私保护的加强，频繁的AI外呼不仅可能骚扰客户，还可能引起法律风险。前几日了解到，某企业用AI外呼8万多次电话，虽然接通了7000+，但最终成单量为零。由此可见，这样盲目的外呼方式只是在打扰和得罪潜在客户，没有基于对客户实际情况的了解，进一步有效地沟通对接。因此，最终无法实现线索转化。
2）无法找到企业KP
对于一些To B的初创企业以及传统制造业，没有设立专门的市场营销部门，销售团队可能还需要自己拓客。对于他们而言，遇到的最大困难无疑是如何获取企业KP的准确联系方式，需要耗费大量的时间去搜寻。同时，销售自拓客户需要用更多的时间和精力建立客户信任，导致销售周期过长，投产比太低。
3）市场营销效果不透明
而对于有完善市场营销体系的企业而言，已经搭建了完善的获客渠道，可以通过市场活动、营销内容、以及广告等方式获客，但仍有许多高层反馈无法了解具体每一项市场营销方式的获客效果，导致无法量化投产比。同时，这些获客手段也会遇到瓶颈期，需要扩展新的获客渠道，吸引更多的流量促进潜客培育。
针对以上这些获客挑战，企业需要采用不同的方式一一破解。
搭建企业私域，沉淀客户资源
通过电销外呼的方式触客，销售只能获得一个号码，其他客户信息无从得知，这必然会导致高流失率且沟通效率低。因此，企业需要搭建私域，市场部获取线索后可以先加企业微信，借助卫瓴协同CRM为客户自动打上标签，实现线索分层，直到客户有了明确的意向后，再将其分配给销售跟进，这样才能实现精细化私域运营。卫瓴协同CRM可根据不同的客户旅程阶段，匹配相应的话术和资料，在客户加入企微后，可利用小微AI定时定向发送触达，从而提升线索转化率。
随着私域建设的不断完善，企业可以将这些客户资源沉淀下来实现精细化运营。如果这些潜在客户多次阅读、查询企业相关资料，小微AI都会实时提醒，主动根据客户画像记录，并给出下一步的跟进建议及话术推荐。
（想获取全渠道、全平台建立私域引流企微的方案，可以文末添加杨桃小姐姐为好友即可领取）
B2B潜在客户挖掘如果需要依靠销售团队自拓商机，快速找到目标客户企业KP的准确联系方式是关键。卫瓴协同CRM的拓客板块可用来找目标企业以及相应的电话号码。
销售可在卫瓴的拓客板块上获得完整的工商信息，帮助销售更好地沟通客户需求。在挖掘线索过程中，卫瓴的拓客板块还可以智能推荐潜在客户，并通过种子客户深度挖掘潜客，实现“千人千面，精准推荐”。此外，销售可以自定义条件高级筛选客户，多标签自由组合筛选。根据地域、行业、产品等特点自由组合，精准筛选出潜在客户，并支持批量领取线索和筛选线索领取状态，从而缩短拓客人员的时间成本，助力销售团队提升效率，真正做到更高效的获客。
（快速挖掘潜在客户）
许多企业的线索来源于广告、内容、活动等多个渠道，这些引流数据往往存在难以统一量化管理的痛点。针对广告的引流数据，卫瓴协同CRM已经与多个广告平台做了数据打通，支持在不同的广告投放环境中直接一键添加客服企微，加微后自动生成客户画像，可实现在一个系统轻松管理多个渠道线索，帮助企业实时掌握全渠道的获客情况，以及后续的转化效果。一旦线索落入系统后符合目标客户画像，会自动打上相应的标签，系统自动给广告平台回传深度转化数据，广告平台会基于这个数据优化模型，针对该类人群提升广告曝光度，从而获取更多的高质量线索。
（客户画像标签）
此外，无论是内容引流还是销售从线下展会活动拉新，都可以使用卫瓴提供的专属智能码，客户扫码添加企微后，可自动打上相应的标签，并记录后续的跟进情况以及客户查看企业相关资料的访问动作。（点击了解展会营销获客方案）销售跟进时可以通过客户画像了解客户的潜在需求，在客户查看相关内容时会收到提醒并快速反应，避免错失高意向客户。管理者可实时了解每场活动、每个销售、每篇内容、以及不同内容宣发渠道所获取的线索量以及后续的成交量，以此为抓手去衡量活动和内容投产比，了解每个销售的转化量，可帮助管理者做出更科学的决策、更准确的判断，从而提高商机转化率。
（内容营销转化率）
↓↓↓点击下方链接了解如何提升销售转化量：
扩展新渠道，寻找新商机
一些企业已经搭建了完整的广告、活动等营销链路，还想进一步扩展营销渠道获取更多商机，可以尝试采用新媒体营销。前几日，我们和一家To B的工厂制造业客户的直播沟通中发现他们开辟了一条新赛道，通过抖音打造创始人IP，建立新媒体营销矩阵从而实现单月线索量上千。
直播时，客户提到 “通过抖音短视频获客，刚开始是一些小订单，直到去年6-8月的时候开始变好，我们实现了一个季度100万。后来，我们渐渐实现了两个月100万，逐渐发展到一周100万，这离我的目标一天100万更加接近了。” 由此可见，这种营销获客方式是可取的，其他To B企业也可以效仿，在新媒体上扩展自己的营销渠道，找到匹配的客流资源。
↓↓↓具体的直播内容可以点击下方链接了解：
B2B企业如何通过新媒体矩阵营销解决获客难题、单月线索量上千？
在这个充满变数的商业环境中，企业需要不断创新和调整获客策略。卫瓴协同CRM希望可以将助力更多企业在获客之路上走得更远、更稳。通过智能化的工具和创新的营销思维，企业一定能克服获客难题，实现持续增长。
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