当前B2B企业正置身于一场多维度的挑战之中。全球化浪潮不仅带来了市场疆域的拓展，更带来了供应链管理的复杂性以及跨国经营的重重考验。紧随其后的是数字化转型的浪潮，它已成为企业成长的必由之路。技术的迅猛进步为B2B企业带来了创新的工具与平台，但同时也带来了对业务流程、组织架构乃至企业文化的深层次变革。如何在维持核心竞争力的基础上，接纳新兴技术，实现自我革新与升级，成为了一个迫切需要解答的课题。
在这个信息透明化的时代，客户的需求愈发个性化和多样化，企业必须以更高的灵活性来适应市场的波动，提供更为定制化的解决方案，以满足客户的独特需求。基于此，极新进行调查收到两个主要反馈：首先，众多企业普遍认为2024年上半年的增长势头不如2021年、2023年那样强劲，之前有效的方法论无法推动当下业绩或利润的增长；其次，企业转型速度变的慢，无论是组织结构、业务产品构建还是营销体系搭建，都存在障碍。对于2024年下半年，很多朋友感到不确定，不清楚增长空间在哪，以及如何进行规划。为此，7月25日极新带领星联互动、视知觉、易点云、智谱华章、共绩科技、领先互联、远问智能、犇牛启航、蕴麟儿生物科技、脑机波动、成楷恒业、尚果创想、法大慧云、戴纳实验科技、知行光年、英德物联、秒秒测科技、民生银行等近20位伙伴走进卫瓴，以2024下半年的ToB 行业增长点为根本，从营销出发，探索企业转型、增效的方法论。链接是转化的根本，增长不只有盈利
会议正式开始后，首先由卫瓴科技创始人&CEO杨炯纬先生带来《B2B营销和销售业绩增长之道》的分享。杨炯纬首先针对当下企业的营销趋势做出判断，他提到，在过去的20年中，营销领域一直呈现出营销一体化趋势，在互联网广告领域，这种现象早已存在。所谓营销一体化，是指营销活动越来越注重效果，以至于在互联网广告中，广告与电商的界限变得模糊。杨炯纬给出了答案，他指出，首先需要明确当前的增长依赖于什么，企业经常遇到的例如线索不足、销售培训困难、价格、营销与销售脱节、客户需求过高等问题，看似复杂，但都是表面现象，需要深入探究的是线索来源、线索转化过程及转化率，从市场洞察、市场管理、销售和营销实践全链路上帮助销售，是提升转化率非常有效的方法，特别是当销售人员达到一定规模且业务流程清晰时，每个环节的赋能都会显得尤为重要。当下所有企业都希望将营销贯穿于整体的服务运营之中，其中最重要的就是内容，杨炯纬特地强调，对于ToB企业而言，内容的创造并不是问题，关键在于如何构建结构且知晓如何生产和创造内容，并将其赋能到销售中。两个关键点：一是营销赋能销售，保持原有的销售方法和培训方式；二是建立私域，利用时间来提高转化率。如果转化率能提升30%，流量支付能力也能提升30%，企业的增长能力将显著增强。随后，中国民生银行北京太阳宫支行业务总监郭岩进行了关于《科创金融，助力增长》的短暂分享，她提到，企业在发展的前、中、后期都可以借助合理的融资缓解发展中的瓶颈，企业在股权市场融资用于基础设施建设、长期资本投入后期，已经开始产生经营性现金流，足以对债权资金形成自偿性的时候，可以考虑进行债权融资。交流启悟，扬帆远航
分享过后进入企业诊疗环节，各位嘉宾就现代创新的SCRM与传统CRM的差异、增长模式、企业管理等议题进行讨论，现场气氛十分热烈，嘉宾达成以下几点共识：首先，做销售对待客户必须真诚。正如孙宏汉所说：“血诚以待人”，唯有真诚才能赢得客户的信任。此外还需要不断打磨自己的产品。第二，在管理方面，不要急于求成，而应首先收集数据。只有掌握了数据，才能发现问题所在。第三个确定性的事实是，无论客户规模大小，只要转化率有所提升，企业就能在市场上具备竞争力。这不仅提升了企业的竞争力，也体现了管理的价值。《产品思维30讲》主理人梁宁老师曾在课程中提到，即使公司业绩持平，通过提升管理水平，企业每年的利润也能增长15%。因此，如果利润增长低于这一比例，就需要重新审视管理或市场策略。第四，在当前阶段，技术与人效的提升是关键。仅靠模式的转变，如从卖车转为租车，很难实现企业利润的翻倍。但如果能提高卖车的效率，比如让员工每天的触达量或成单量增加两倍，那么这种增长将是实实在在的。许多企业在市场营销方面存在问题，有的是营销策略问题，有的则是营销执行问题，每个企业的阶段不同，不可能在短时间内解决所有问题，但本次极新生态营·走进卫瓴为大家带来了良好的开端，启发了大家对当前阶段最应该做的事情的思考。通过观察其他企业面临的问题，创始人、一号位可以预见自己下一阶段需要解决的问题。正所谓有碰撞才有收获，利用群体智慧寻找解决方案，让每位创业者有所收获是极新生态营不变的初心，希望每次生态营的开展大家都能带着问题来，并带着答案离开。推动产业进步，极新一直在路上！
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