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一、销售管理学的基本概念 销售管理学是指对销售活动进行系统管理和控制的学科。它涵盖了销售策略的制定、销售团队的建设、销售过程的优化等方面，旨在提高销售效率和销售绩效。销售管理学借鉴了管理学、营销学、心理学等多个学科的理论和方法，形成了独特的理论体系和实践模式。 二、销售管理学的重要性 销售管理学的重要性体现在以下几个方面： 提高销售绩效：通过科学的销售管理，可以提高销售团队的效率和绩效，实现销售

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