销售管理

一、明确目标，制定计划 成功的第一步，就是明确销售目标。企业需要根据自身情况，设定切实可行的销售目标，并将其分解到各个部门和个人。明确的目标为后续的策略制定和执行提供指引方向。 制定计划时，需要考虑以下因素： 目标客户群：企业的目标客户是谁？他们的需求和特点是什么？ 产品优势：软件产品的核心竞争力是什么？如何向客户展示产品优势？ 销售渠道：如何触达目标客户群？采用哪些销售渠道进行推广？ 竞争格局

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