销售管理

一、抓目标 明确的销售目标是销售管理的基石。没有目标，就如同航行没有灯塔，最终只会迷失方向。因此，企业在进行销售管理时，首先要明确销售目标。销售目标要符合企业的整体战略，并具有挑战性、可实现性。 销售目标可以分解为年度目标、季度目标、月度目标、周目标和日目标。这样，将大目标分解为小目标，可以使销售人员更加明确工作方向，并集中精力逐个击破。 二、抓策略 有了目标之后，接下来就要制定实现目标的策略。销

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