B2B企业如何用好企业微信？| 直播复盘

卫瓴·协同CRM 3.0版本，重磅发布！
立即了解
卫瓴科技
产品与服务
卫瓴能帮你做什么
营销获客

营销获客

全场景覆盖、多渠道融合的获客利器
潜客培育

潜客培育

以精细化私域运营提升潜在客户的转化效率
销售赋能

销售赋能

全生命周期的客户洞察、营销辅助和跟进策略
销售管理

销售管理

灵活强大的客户和流程管理，实现团队业绩提升
卫瓴产品功能
获客

获客

多元化的获客组件，轻松实现多场景企微私域引流
内容营销

内容营销

内容生产、流转到效果追踪的一站式管理工具
广告营销

广告营销

一键实现所有主流广告平台对接，实现全渠道广告数据闭环及优化
活动营销

活动营销

一站式活动管理，覆盖全流程，大幅提升活动管理效率和ROI
客户培育

客户培育

强大的私域运营系统，帮助实现个性、精细和自动化的客户培育
销售赋能

销售赋能

在客户拓展、沟通、转化的全过程，助力销售实现高效跟进和成单
销售管理

销售管理

全面自动的销售流程管理及数据分析，轻松掌控和提升企业业绩
卫瓴增值服务
增值服务
增值服务
丰富的增值产品及工具，满足营销与销售的多样化场景需求
卫瓴产品
卫瓴·协同CRM
卫瓴·协同CRM
营销版
专为市场部提供的线索获取和培育、私域运营的智能营销工具
销售版
注重赋能一线销售，帮助高效管理团队的智能营销型CRM
旗舰版
AI智能营销，组织协同提效，新一代智能营销协同CRM
销师傅
销师傅
专为中国8000万销售打造的智能AI助手
卫瓴·协同CRM应用场景真实还原
卫瓴·协同CRM应用场景真实还原
小微AI—你的私人助手，懂你所需，给你所要
小微AI—你的私人助手，懂你所需，给你所要
行业解决方案

信息科技

业务流程优化，线索转化率100%飞跃增长
有赞
金蝶

招商加盟

数字化手段赋能招商团队，门店规模扩张
书亦
百果园

企业服务

数字化驱动企业服务，突破业绩增长瓶颈
谷歌
360企业服务

教育培训

AI赋能营销和销售，实现获客转化效果提升
复旦大学
得到

智能制造

客户管理全面流程化，业务效率跨越提升
海康威视
海柔
客户案例
资源中心
了解卫瓴
关于我们
公司简介 企业文化 卫瓴大事记 创始人介绍 荣誉资质 联系方式
优质服务
服务流程标准化 制度保障 口碑保证
合作伙伴
生态合作伙伴 商机合作伙伴 推广大使
加入我们
人才理念 福利待遇 公司活动 招聘岗位
联系我们
加好友即刻沟通
卫瓴科技公众号
创始人视频号
立即免费试用
登录
B2B企业如何用好企业微信？| 直播复盘
发布时间：2023-04-06

640.gif

前段时间，卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬受邀参加主题为“B2B企业高效获客的产品化思路”的直播活动，分享了业务经验。直播内容整理如下：
问：卫瓴科技在成立了不到2年的时间里，获得了超过500家企业的青睐。我们知道B2B企业的获客渠道有地推、广告、平台合作、社交传播等，您认为B2B企业最有效的获客渠道是什么呢？
杨炯纬：当我们考虑最佳的获客渠道时，我们会想到转介绍、人脉和拓客。不难发现，我们提到的这些方式，其实都是通过建立信任来帮助我们获得客户的关注。有些人把茅台当做中国最好的CRM，也是因为它能够让客户更快地建立信任感，从而加强双方的合作关系。
然而，随着数字化时代的来临，我们需要采用一些新的方式来帮助我们更有效地营销，比如像今天我们所采用的直播、微信群运营、企业微信等等。
除此之外，人脉拓客也可通过线上方式实现，以取代那些通过线下喝酒拓建人际关系的方式。在过去的一两年间，我们看到越来越多的 B2B 企业在使用线上营销工具，以及营销方法，这些工具和方法也大大地提升了我们营销的效率。
问：是的，现在越来越多的企业都会选择企业微信、卫瓴·协同CRM等等这样的在线工具。但是现在不管是 ToB 还是ToC，销售都会认为用个微能更好地去破冰或者建立信任。实际上是不是这样的？企微和个微到底哪一个会更有利于获取和管理这样的客户线索？
杨炯纬：说到B2B能不能用企业微信这件事情，相信很多人都有疑虑。在2C场景中，添加企业微信的客户一般已经是该企业的用户了，所以他们的CRM更多的是一个售后的会员管理，然而在2B的环境中，CRM通常都是售前的管理。
所以在B2B的销售场景中，第一次与客户见面时，我们通常会让客户加个人微信，因为人们更容易建立个人联系，使用个人微信更加自然。
那什么时候更适合用企业微信呢？首先，如果是营销推广活动，例如今天的活动，当你晒出企业微信群时，大家自然而然地进入群聊，并没有感到违和感。
同样，如果客户在我们的官网上看到了我们的企微码，并与我们的企微客服沟通，使用企业微信也是自然的。因为当你不认识我们公司的任何人时，企业微信的权威性和可信度要比一个完全陌生的人的个人微信高。
当然，我们的企业微信可以与个人微信互相连接使用。例如，客户可以添加销售的个人微信，双方成为好友后，我们也可以在企业微信中管理客户信息、客户旅程以及跟进情况。这也就解决了“企业微信用不起来”的问题。
问：作为B2B企业而言，企业微信作为一个多功能的工具，可以为企业提供更好的运营空间。在B2B获客方面，我们可能对于这个工具的认知还不够完善。那么，如何在B2B企业中建立起一个更好的私域运营空间呢？
杨炯纬：私域概念是现代销售中一个非常重要的概念。实际上，所有的销售人员都有他们自己的私域。
其实在企业微信之前和微信出现之前，私域就已经存在了。毕竟，在微信出现之前，我们有手机号码吧？在重大节日或特殊时期里，销售人员通常会给他们的老板或者潜在客户发短信或者打电话来问候，这也是私域运营的一种形式。不过，这些私域运营相对来说是非常低效的，也不太细致。
现在的销售人员在微信中可以采取多种方式与客户进行私域运营。比如，给自己的重要客户发消息，给他们打标签，定期问候他们等等。销售人员还可以在个人微信上发布朋友圈，以此来运营自己的私域。这些私域运营可以说是非常自发的，不够精细、不够有条理、不够具体。
对于 ToB 来说，私域不仅仅指企微好友，电话号码、个微好友、朋友圈、二度人脉等都属于私域，都需要统一管理起来。实际上，针对私域卫瓴也有一套解决方案，只要好好运营，就可以将私域发挥得淋漓尽致。
B2B企业如何利用企业微信管理好自己的私域，提高线索转化率？欢迎扫码下方二维码，领取最新版解决方案噢~

qqq.png

上一篇
直播干货 | ToB业务如何提升获客转化？
下一篇
直播预约 | 玩法变了—古典销售的终结到数字化销售的兴起
新一代智能营销型协同CRM
免费试用
领取线索获取和培育方案
热门标签
营销获客 内容营销 销售管理 市场获客 销售赋能 潜客培育 业务协同 活动营销 跟进客户 案例成交力 CRM实施 广告营销
相关文章
SaaS生态如何告别“聊的热闹，落地惨淡”？
大咖分享丨AI时代的营销变革，从心智传播力到新质营销力
大咖分享丨百度营销的AI革新 最佳实践经验分享
精彩看点回顾 | 【与AI同行，向新生长】营销增长峰会圆满举办！（内附干货资料）
你可能也喜欢
  • SaaS生态如何告别“聊的热闹，落地惨淡”？
    2024-10-24
    SaaS生态如何告别“聊的热闹，落地惨淡”？
  • 大咖分享丨AI时代的营销变革，从心智传播力到新质营销力
    2024-09-27
    大咖分享丨AI时代的营销变革，从心智传播力到新质营销力
  • 大咖分享丨百度营销的AI革新 最佳实践经验分享
    2024-09-21
    大咖分享丨百度营销的AI革新 最佳实践经验分享
  • 精彩看点回顾 | 【与AI同行，向新生长】营销增长峰会圆满举办！（内附干货资料）
    2024-09-20
    精彩看点回顾 | 【与AI同行，向新生长】营销增长峰会圆满举办！（内附干货资料）
  • 峰会定档，重磅阵容！9月20日，邀您一起见证营销增长新篇章！| 参会报名
    2024-08-28
    峰会定档，重磅阵容！9月20日，邀您一起见证营销增长新篇章！| 参会报名
  • 驱动数智化升级，AI大模型准备好了吗？
    2024-07-21
    驱动数智化升级，AI大模型准备好了吗？
  • 卫瓴与极新携手探寻企业增长之道，吐故纳新迈进创新时代
    2024-07-20
    卫瓴与极新携手探寻企业增长之道，吐故纳新迈进创新时代
  • 你不能错过的系列直播|2024，企业私域营销如何布局和起势？
    2024-05-28
    你不能错过的系列直播|2024，企业私域营销如何布局和起势？
  • 私域系列直播第五弹|一个成功的高客单私域必不可少什么？
    2024-05-27
    私域系列直播第五弹|一个成功的高客单私域必不可少什么？
  • 私域系列直播加更版|ToB企业的私域如何0-1搭建和运营？
    2024-05-20
    私域系列直播加更版|ToB企业的私域如何0-1搭建和运营？
  • 私域系列直播第三弹 | 如何系统性地建设和提升企业的私域运营能力
    2024-05-06
    私域系列直播第三弹 | 如何系统性地建设和提升企业的私域运营能力
  • 私域系列重磅直播第二弹|如何打造高势能IP激发私域新增长
    2024-04-17
    私域系列重磅直播第二弹|如何打造高势能IP激发私域新增长
  • 赋能工作坊：营销与销售提效最佳实践
    2024-03-12
    赋能工作坊：营销与销售提效最佳实践
  • 对话卫瓴科技创始人杨炯纬：对于踏实苦练内功的人而言，寒冬从未真正来临 | 极新企服直播实录
    2024-03-12
    对话卫瓴科技创始人杨炯纬：对于踏实苦练内功的人而言，寒冬从未真正来临 | 极新企服直播实录
  • SaaS增长背后的“变与不变” | 直播复盘
    2024-03-12
    SaaS增长背后的“变与不变” | 直播复盘

营销成就增长，让客户来找你

我们期待与您深度对话
分享我们如何帮助各行各业的企业提升线索获取和线索培育效率，实现业务增长飞跃！
免费试用
立即预约演示
免费试用试用
申请免费体验试用
预约演示 演示
提供1V1的咨询和产品服务介绍
立即咨询咨询
即刻沟通，实时解答问题
工作日:10:00-19:00 在线服务

扫码添加

申请试用

扫码添加
您将免费获得
公司业务流程分析
分析您公司日前在营销获客、潜客培育、客户跟进和销售管理方面存在的业务痛点，为您定制线索获取和客户转化提升的方案
行业解决方案
查询您的同行们是否有同样痛点和需求，带给您可以直接借鉴的行业解决方案
SaaS选型推荐
如果我们的方案现阶段无法满足您的需求，我们也会帮您寻找其他适配的工具
扫码加微领取方案
您将免费获得
公司业务流程分析
分析您公司日前在营销获客、潜客培育、客户跟进和销售管理方面存在的业务痛点，为您定制线索获取和客户转化提升的方案
行业解决方案
查询您的同行们是否有同样痛点和需求，带给您可以直接借鉴的行业解决方案
SaaS选型推荐
如果我们的方案现阶段无法满足您的需求，我们也会帮您寻找其他适配的工具
获取方案
您的姓名是？ *
您的公司名称是？ *
您的职位是？ *
您的手机号是？ *
获取方案
您的姓名是？ *
您的公司名称是？ *
您的职位是？ *
您的手机号是？ *