销售过程管理

一、明确销售目标 构建销售过程管理体系的第一步是明确销售目标。销售目标应当具体、可衡量、可达成，并与企业的战略目标相一致。通过设定销售目标，可以为销售团队提供明确的方向和动力，有利于团队的整体协作和努力。 二、确立清晰的销售流程 销售流程是整个销售过程的骨架，它涵盖了从潜在客户接触到最终成交的各个环节。企业需要确立清晰的销售流程，包括客户开发、需求分析、产品推介、谈判等环节。每个环节都应该明确责任

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