如何高效做好活动营销

活动营销英文里叫做Marketing activities,国内有人把他直译为“营销”，其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。

那么如何进行一次高效的营销，就成了所有企业和商家的头疼的问题，我们单位用的是日事清进行工作，之所以这样选择，就是看好他在系统性调配工作任务等方面

活动规划前需要先了解用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次活动的情况。

设置多重奖品来刺激参与者，并且在推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖，这样调动客户的积极性。

活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。

抓住节日时效性活动营销热潮：活动的策划建议多多采用节日性和热门事件结合。比如“订单送祝福”这样非常有创意的服务。

对参与客户进行二次分组，每个参与的客户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组，后期非常有利于二次营销。

新手如何做好活动营销

活动营销是个非常传统但有效的方法，它适用性强，对于任何企业或个人皆适用。活动规模和投入也可大可小，甚至普通网民在不投一分的情况下，也可以组织出有声有色的活动。

活动营销主要有7个作用：

1、  带动流量：流量是网站的命脉，提高流量是许多网站管理人员苦苦追寻的目标。而好的活动，可以对流量起到非常大的促进作用。

2、  带动销售：一场好的活动或是会议，能带动几十万元、几百万甚至上千万元的订单。

3、  带动注册：对于互动型网站，网络商城等，用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册量要比提升流量难得多，因为想提升流量，只是让用户来浏览页面即可。而后者却在这个基础上增加了一个让用户注册的运作，这个小小的门槛，会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积累性，让他们主动来注册。

4、  提升品牌：大型的活动会在行业及用户中引起非常大的声响，成为关注的焦点。在这个过程中，品牌知名度及权威性自然也就建立起来了。

5、  带动内容：活动是一场非常不错引发用户评论或述说感受，有利于建立很好的口碑效应。

6、  收集数据：通过网络活动来收集数据，将使效果大大提升，而成本也会直线下降。

7、  提升用户忠诚度：活动有利于提升网站黏性，增加用户活跃度的良药。

策划活动的6大要点：

1、  活动的门槛要低：（1）活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少。而且高级用户，对于活动的热衷度远不如初级用户。（2）活动规则。规则越简单越好，规则越复杂，用户的参与度就越会低。

2、  活动回报率高：活动一定要让用户收益，要让用户得到足够的好处，只有活动的回报高，奖品丰富，用户的积极性才能调动起来。有物质上的有精神上的，如电脑，奖杯等，奖品的要有一定的特色和吸引力，不要千遍一律和以前的活动一样，或是和其他的活动雷同。同时要注意提升奖品的回报率，要在大奖上有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能的让更多的人拿到礼品。

3、  趣味性要强：活动的趣味性要强，只有活动好玩有趣，参与的人才会更多，活动气氛才能烘托起来。

4、  活动的可持续性：如果想让活动的效果放大，能够持续地发挥作用，那最好将活动固定化，如开展系列活动，一月一次，一季度一次等。

5、  多多邀请合作单位：对于非封闭式的活动，可以多找相关的单位合作。

6、  引发用户传播：能够加入一些引入用户传播的元素，那活动的效果将会大大的增加。

活动的14种形式：

1、  征集类：征集企业或是产品名称，征集标语，宣传语，征集LOGO设计等，其实征集作品不是重点，重点是通过活动扩大知名度和影响力才是关键。

2、  评比类：比如各大IT网站及媒体，每到年底就喜欢评选十佳软件等，此类活动是厂商及媒体的最爱。

3、  调查类：收集各种数据，辅助其他营销推广活动。

4、  竞赛类：通过荣誉激发用户的积极性，比如通过征文大赛，让用户网站创造内容，通过软文大赛让用户帮助推广。

5、  游戏类：游戏本身充满着娱乐性及趣味性，所以好的游戏人人爱玩。

6、  公益类：公益活动最大的意义是能够树立企业形象，增加美誉度。

7、  注册类：提升用户注册量，或者手机销售线索，如有奖注册，注册后参与投奖，且奖品大都比较丰厚。

8、  投票类：投票活动在拉动流量方面的效果是非常明显的。

9、  试用类：此类活动非常适用于产品的推广，特别是新推出的产品。具体操作时一般都是与相关的社区或是网站合作开展，借助他们的人气与渠道来宣传产品。

10、团购类：团购活动对于商家来说，能够提升销售业绩，增加知名度；对于网站来说， 能够增加平台对用户的黏性，甚至还能创收，实在是一种一举两的事情。

11、促销类：通过低折扣侧记消费者的购买欲望，比如买一赠一，网络拍卖等。

12、选秀类：让人们充分发挥表现欲。

13、学习类：典型的活动形式有QQ群讲座，视频培训，网络访谈，论坛版聊等。

14、线下类：比如聚餐，爬山，K歌，交流沙龙等，都是非常好的活动形式，可以增加用户之间的了解，拉近用户与我们的距离，提升凝聚力。