在新媒体的浪潮中，B2B企业如何突破传统营销的桎梏，实现获客难题的解决和业绩的飞跃？固尔琦的创始人黄俊龙及其新媒体部门负责人张键龙，在卫瓴科技的直播间中，与卫瓴科技CEO杨炯纬共同探讨了这一话题。本文将对这场直播的精华内容进行梳理，揭示固尔琦如何利用新媒体矩阵营销，实现单月线索量破千的秘诀。
固尔琦在抖音平台上拥有上百个账号，黄俊龙个人的粉丝量也达到了数万。他们是如何打破传统制造业对新媒体营销的怀疑，利用新媒体渠道实现快速获客的呢？黄俊龙分享了他的经验：自2006年起，他就致力于研究网络营销，利用百度、阿里巴巴等新兴互联网渠道帮助企业快速获客，摒弃了低效的传统销售模式。2017年，他通过微商了解到私域流量的概念，2019年则发现了短视频的巨大潜力。尽管初期尝试并不成功，但他没有放弃，而是开始打造个人IP，最终在新媒体领域取得了显著成效。
黄俊龙在2017年见证了淘宝机器设备销售的成功案例，意识到了新媒体的潜力。他决定在抖音上建立自己的壁垒，尽管初期遇到了困难，但他坚持了下来。张键龙的加入为固尔琦的新媒体营销带来了转机。他们通过不断试错和调整策略，最终形成了一套有效的新媒体营销体系。
固尔琦通过新媒体实现了业绩的快速增长，从季度100万到周100万，再到日100万的目标。然而，他们也遇到了瓶颈，主要问题在于私域流量的转化率不高。为了解决这一问题，他们开始寻求卫瓴科技的帮助，希望通过客户管理工具提升私域运营的效果，从而提高转化率。
固尔琦的新媒体矩阵规模庞大，但他们的运营团队却非常精简。张键龙解释了他们的策略：基于不同的受众群体，打造不同的IP定位，形成标准化的操作流程（SOP），并通过复制成功模式来扩大矩阵规模。他们强调，创新在这一过程中并不是关键，更重要的是积累和复制已经验证过的爆款内容。
固尔琦在销售与营销的协同上也经历了一番波折。他们通过制定标准化流程，确保营销部门和销售部门能够达成共识，共同提升转化率。黄俊龙强调了私域流量的重要性，认为通过私域可以将潜在客户转化为实际销售，从而提升整体的业绩。
固尔琦在展会营销上也采取了创新的方法，通过卫瓴科技的工具将潜在客户加入私域，并通过智能码等方式跟踪客户的跟进情况。这种方法不仅提高了展会的ROI，也为销售团队提供了清晰的数据支持。
黄俊龙分享了固尔琦在不同新媒体渠道的ROI和询盘占比情况。他们发现，通过百度和阿里的投入能够获得较高的回报，而新媒体的ROI也在逐步提升。他们计划通过优化私域运营，进一步提升转化率。
固尔琦通过私域运营，不仅提升了客户转化率，也降低了对销售团队的依赖。他们通过提供多样化的触客素材和优化私域运营，帮助销售团队更有效地成单。
固尔琦的案例展示了B2B企业如何通过新媒体矩阵营销解决获客难题，并实现业绩的飞跃。他们的经验告诉我们，创新的思维、有效的策略和精细化的运营是实现这一目标的关键。同时，卫瓴科技的私域运营方案也为固尔琦提供了强有力的支持。