保险行业高效获取有价值客户的策略

对于盈利性企业，不限于行业，客户是王道，掌握了客户就等于掌握了业务来源。对于保险行业，可以从不同渠道入手，比如从平台入手，从职业人员入手，来实现高效获客。那么，保险行业如何高效获取有价值客户？下面我们一起来看看吧！

保险行业如何高效获取有价值客户？

保险行业可以考虑从两方面入手，一种是通过人员方面，一种是通过渠道方面。

一、从人员方面入手来获客

1、保险代理人渠道：代理人可以深入了解自己公司的产品，并且能够花更多时间拓展其他有助于展业的知识与能力，从而更好地销售保险产品。

2、保险经纪人渠道：经纪人由于不属于任何一家保险公司，因此具有更强的客观性和中立性，能够根据客户的具体需求提供最优的保险方案。

3、保险销售经理渠道：银行大厅的销售经理面对的客户主要是到银行办理业务的客户，可以向他们推荐年金类等有储蓄作用的保险产品。

4、电话营销人员渠道：虽然这种方式容易引起消费者的反感，但若能获得消费者的电话号码，也可以尝试一个个联系。

二、从渠道方面入手来获客

保险行业不比其他行业，客户群体比较广泛，从嗷嗷待哺的婴幼儿到垂垂老矣的老人，各个年龄段都有对应的保险细化险种，可以说客户群体分布是非常广泛的。企业只需要在人流量比较活跃的地点或者平台，开展引流活动，会取得比较显眼的成效。

企业可以借助使用专业的引流工具——SCRM系统的【渠道活码】功能，保险行业可以在线上比如抖音、小红书、微博、知乎等每日流量比较活跃的平台，投放引流广告，广告中设置的私域引流入口就设置成带有渠道活码的立牌或者海报，以福利来引导客户主动扫码添加。

后续企业想要了解各个渠道的引流效果，通过客户的渠道标签来进行统计即可，可以及时调节广告投放的比重。

以上是关于保险行业如何高效获取有价值客户的内容了，希望对你有所帮助！获取更多企业运营干货，请关注我们！scrm基于企微开发了众多高级功能，比如引流获客、客户运营、营销转化、数据风控等全方位打造私域营销闭环。也可以查看网站更多文章，申请SCRM系统免费试用~